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茅台醇浆总部透露白酒代理商如何经营客户

日期:2021/11/20 类型:茅台醇浆动态

白酒招商行业中,最近两年,大多数白酒代理商都存在着两个比较普遍的状态,一个是迷茫,一个是焦虑。从白酒招商企业,到白酒代理商,再到白酒加盟终端商都普遍存在这种情况,这是由市场的大环境所导致的。可若想在这个竞争残酷的市场中生存下去,就不能坐以待毙。

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白酒代理商是白酒招商中很重要的一环,在新营销、新量售并起的新环境下,到底该扮演什么样的角色,又该如何规划未来的发展?

为什么现在回出现焦虑、迷茫这些负面情绪呢?因为从白酒招商企业到消费者都在不同程度上发生了变化。品牌的导向在变,同时导致白酒黛丽丝阿红传统身份成本越来越高,导致在白酒加盟终端渠道环节上,很多酒企倾向于回归原本的找大商、找高层级的代理商的状态,这是白酒招商企业的一个趋势。

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白酒加盟终端商直接面对的是消费者,是服务的根本对象,终端从零售业态上来讲发生了新一轮的变化,这也是导致代理商缺乏安全感的原因所在。连锁化、专业化、品牌化越做越大,传统的分销思维、铺货思维受到了越来越大的挑战,它的话语权对代理商的服务能力、市场运营能力提出的要求也跟以往不一样,这已经成为一个方向性的趋势。在整个链条的最末端——消费者,他们也在发生着变化,首先是消费结构变了,年龄的分布、消费的主力在迭代,现在逐渐呈现橄榄形变化,其次是消费的升级,消费的升级加速了消费的分化,在升级的过程中拉开了距离,纵向与横向的双向升级,品质化、品位化成为显著特征。

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曾经,白酒招商行业中流行这样一个观点,经销商可能会消失,但是中间商永远存在。在整个营销链条中,它的位置永远存在,但是白酒代理商的职能要与时俱进,首先是经营渠道到会做仓储、配送,再到未来的消费者链接,这是一个方向,这对代理商提出了更高的要求。

代理商作为中间商,一定要建立买家思维,先研究区域的消费者,然后组织生意,组织上游供应,这就是买方时代,一定要学会经营客户,才能更高效的提升自己的业绩。

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